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危机造就商机

小故事网 商机的故事 时间:2015-10-15 佟才录

  在广东省中山市港口镇,有一个大名鼎鼎的怪人,他叫黄锦华,是一位活鱼收购商人。

  说他怪,是指他的思维模式与常人不同。他一边要求养鱼户把鱼养得又肥又大,一边又对收购回来的肥鱼进行“瘦身减肥”,然后再上市销售。他每天仅给鱼瘦身减肥的损失就达两万元。

  危机造就商机然而,更让人难以置信的是,他正是凭借帮鱼减肥这种独特的营销方式,短短5年时间,从一个普通的养鱼户,一跃变成主导一方水产产业的领军人物,一年创造财富2000多万元。

  说起他独辟蹊径的营销策略,还源自他的一次卖鱼危机呢。

  黄锦华是广东省中山市人,由于家境不好,只念了三年书就辍学了。从16岁开始,黄锦华开始在河边捕鱼、卖鱼,经过十几年的打拼,他拥有了五六百亩的鱼塘,然而好日子没过上几年,黄锦华就发现自己和很多养鱼户一样,正在逐渐陷入一场卖鱼危机当中。他的鱼越养越大越肥,产量翻了几倍,然而鱼肉的口感却下来了。鱼不好吃,人家自然不愿意买,他开始为卖鱼发愁。黄锦华时刻感到危机正在向自己一步步逼近,可怎样渡过危机、解决危机呢?他绞尽脑汁,却毫无办法。

  一次,他用渔船拉了两万斤的活鱼去卖,然而,一天下来只卖掉了2000斤。于是,他不得不把剩下的活鱼暂时养在船舱里,等着第二天再去卖。接下来的几天,鱼一天比一天难卖,他很焦急上火,船舱里的活鱼再不卖出去,非得全部饿死不可。这晚,他也没心情去岸上买菜了,便捉了一条鱼来煮着吃。然而他欣喜地发现,煮好的鱼吃起来竞比前几天泥腥味淡了好多,也美味好吃很多。

  这个新奇意外发现令黄锦华惊喜不已,他突然萌生了一个大胆的想法:把鱼养瘦了之后再卖,一定会受到消费者的欢迎。可怎么样才能把鱼养瘦呢?

  黄锦华突然想到,在家乡珠三角有一种吃鱼生的传统,其吃法类似于三文鱼,为提高鱼的肉质,做鱼生的鱼,要提前放在清水中饿几天。黄锦华从中捕捉到了灵感,他决定建造一个帮鱼减肥瘦身的场所——鱼儿瘦身池。通过水渠,他把河水引进池塘,河水经过澄清和消毒以后,他就开始给鱼减肥了。在给鱼减肥瘦身期间,他不给鱼吃任何饲料,20多天后,等鱼消耗完体内多余的脂肪和排泄完饲料残余以后,再上市销售。

  2006年,黄锦华的瘦身鱼终于上市了,卖价比一般的鱼贵两三元一斤。他还把肥鱼瘦身减肥的过程拍成录像,向消费者做宣传,介绍瘦身鱼的瘦身过程。经过一个多月的时间,他的瘦身鱼逐渐得到市场的认可,一个当口儿的销量由开始一天几条增加到一天四五百斤。当年的销售额就超过了1000万元。后来,随着市场需求的不断增加,他自己的鱼塘根本满足不了市场需求,他就和其他养鱼户达成协议,收购他们的鱼来瘦身出售。

  现如今,黄锦华的瘦身鱼每天的交易量接近两万斤,并走出中山市,卖到了香港、澳门及其他珠三角城市。

  一次卖鱼危机,却意外地变成了黄锦华事业上的转机,并从中发现了无限的商机,我们不能不佩服黄锦华睿智的头脑和捕捉商机的敏锐眼光。在危机四伏的商业圈,有的人面对危机惊慌失措、怨天尤人;有的人则善于动脑、勤于思考,化危机为转机,化危机为商机,成就了一生的财富梦想。当危机来了,你是怨天尤人、坐以待毙,还是不等不靠、苦心挖掘危机中潜伏的商机?成功与失败,取决就在于此。

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