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“七匹狼”周少雄:像狼一样守住目标

小故事网 目标的故事 时间:2015-06-22 魏薇

  今年48岁的周少雄,不算是一个理想主义者,作为七匹狼董事长,他具备大多数晋江籍企业家的特质:出身草根,长于等待和忍耐。他认为,要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。

  “七匹狼”周少雄:像狼一样守住目标今年春天,七匹狼董事长周少雄频频出现在T台,以及各种影视圈名流们出入的活动和秀场,像一个真正的娱乐明星。他管华谊兄弟董事长王中军叫“中军”,语气中透着亲切。在接受采访的间隙,又忙不迭打电话过问给导演协会提供服装的事。

  亲密接触影视圈,是周少雄下的很大一盘棋中的一个落子。从2012年开始,七匹狼与华谊兄弟全面合作,从影视广告到明星代言、走秀等。这被外界评价为迄今为止服饰企业与影视圈最大宗的整合传播。

  不过下这盘棋并不是为了要凭借传播效果“大干快上”,像许多身处蛮荒时期的企业那样,迅猛增加业绩扩张规模。

  恰恰相反,周少雄说:“我们现在不是从业绩的角度去求发展,我们在有意控制自己发展的节奏。”在周少雄看来,需静下心来思考企业真正应该循着一个什么样的逻辑健康成长。

  起步:

  扔掉金饭碗开创“七匹狼”

  周少雄的起步其实没什么传奇色彩。

  1985年,闽南的一个海边小镇——晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说:“一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。”

  这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人,凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是,周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作,老大周永伟在银行工作,老二周少雄在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,在那时,有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。

  父母自然都极力反对,但是周少雄还是抱着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头走出了家门。起初,做面料贸易,因为没有经验,加上看起来太年轻,难以让别人相信他会做生意,因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心,而是继续等待机会,几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下一笔钱。 更重要的是,苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。

  关于“七匹狼”的来历,周少雄已经告诉过无数人:7个年轻人坐在一起研究海外有着各种各样图形图案的品牌,发现很多都是由动物组成的,于是开始选择一个有含义的动物,最后选择了狼,因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既然是7个人一起创业,于是就定下了“七匹狼”。巧合的是,按闽南风俗,“七”代表“众多”,而“狼”与闽南话中的“人”是谐音,这个名字再合适不过了。

  之所以会想到创一个品牌,是因为周少雄在几年的经营中发现,当地生产的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格相差很大。实际上,当地的很多工厂当时都做过“贴牌”的事情,买一些英文商标贴在自己生产的服装上,至于那些商标是什么意思则不去管它。“为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?”周少雄和他的创业伙伴们都想到了这个问题。

  成名:

  “真狼”“假狼”之战

  周少雄告诉记者,其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识,“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已,除此之外,别无他用。”而在“七匹狼”创办伊始,周少雄便提出经营的指导思想:宁愿暂时不赚钱,也一定要在服装的质量与款式上下工夫,追求高品质,力争创名牌。为此,公司利用侨胞台胞的渠道,及时捕捉海外服装新款信息,引进了当时最先进的设备与部分优质面料,高薪聘请海内外服装设计师,并在各大城市建立销售网络。

  1990年6月,“七匹狼”进军中国服装界最大的市场——上海,结果一炮打响,其夹克系列立刻以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质,成为市面上的抢手货,不久便成为人们交口称赞的名牌。

  但很快,市场上就出现了不少仿冒者,这在当时的服装市场上是非常普遍的现象,何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌,但周少雄却以此为机会,策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例:七匹狼大张旗鼓进行打假,将数家仿冒者告上法庭,一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻,七匹狼因此而名声大振。

  七匹狼公司最终借助法律手段,将假“狼”全部驱逐出市场。“真假狼之战”,不仅没有影响到七匹狼的名气,反而成功地提升了其品牌的知名度。“七匹狼”夹克从此风靡大江南北,被誉为“夹克之王”。有关营销专家事后分析说,打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。

  周少雄坦言,打假事件让他深知品牌的重要性,最后他们把坏事变成了好事,七匹狼的品牌也获得了很大的发展。

  转折:

  以狼文化与明星代言为突破口制定营销战略

  “七匹狼”的发展并没有就此一帆风顺。在服装界出名后,当时国家政策鼓励企业贷款,“七匹狼”便以贷款来迅速扩大投资规模,但由于缺乏计划性,在固定资产上投资过快,没有协调好规模发展与季节发展的关系,过大的投资与经营网络却没有配套一个很好的管理团队与行销班子,于是当国家宏观调控出现紧缩时,企业一方面要清还大的款项,另一方面又没有流动资金可以继续运转,这在一定程度上制约了当时的发展,使生产与销售都陷入了困境。

  1994——1995年是许多服装品牌飞速发展的阶段,而原先已在服装界捷足先登的“七匹狼”却从强势品牌变成了弱势品牌。一个已被人们认可的品牌却没有发扬光大,企业危机重重,差点被市场淹没。

  在严重的挫折面前,周少雄与“七匹狼”的高层领导痛定思痛,及时调整了经营战略,重新审视与观察市场的切入点与关键点,敏锐地捕捉市场的新动态,决定一切从头做起。

  当时服装企业的产品销售仍沿袭几十年不变的传统销售概念、流通渠道和产销模式,而“七匹狼”作为一个异军突起的全新产品,如果按部就班,期待在短期内再次引发轰动效应,获得广大消费者的认同,难乎其难。

  于是,“七匹狼”另辟蹊径,匠心独具地制定出一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略,在以务实勤劳的作风改变经营渠道、管控方式的同时,迅速引进新的营销手段,采用了周转周期快的流通方式,先将批发渠道改成总代理制,后又开创出全新的特许专卖经营模式。而专卖店不仅只是在卖服装,还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造,这是“七匹狼”渡过危机的很重要的因素,而多年建立起来的诚信体系也为扭转困境起了很大的作用。

  2001年,据全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明,“七匹狼”的夹克市场占有率位居全国第一。也就是从这一年开始,媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。至此,“七匹狼”终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

  然而,已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年,他再次向业内展示了自己的雄心,力邀齐秦为形象代言人,从而将当年的明星代言热潮推向了一个新的起点。

  周少雄说,“七匹狼”展示着狼的个性,传递着狼性之美;齐秦与“七匹狼”的品牌文化内涵不谋而合,“七匹狼”也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神,狼与狼之间的默契配合,是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有被人类推崇的高贵品质——合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。这些特征,正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。

  周少雄把七匹狼这种精神凝炼、升华成为一种“狼文化”。在他看来,作为一个男性,一个奋斗者,最具狼的个性:狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结……这些正是“追求成功人士”必经的心灵历程,非常容易引起奋斗中的男人的共鸣。

  上市:

  像狼一样守住目标做强者

  2004年,福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第9只上市股票。这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。“我们从2000年开始改制,到今天成功上市,期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说,很多当地人都笑他傻,不明白他“又不缺钱,为什么要上市”。

  “我们所做的一切,都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说,“七匹狼”创立之初就立足国内市场,而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业,为的就是打响自己的品牌。

  但是,独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟,资本是一把双刃剑。经过两三年的讨论,周少雄说服了自己的兄弟和伙伴,让公司顺利地登上了中小板,成为沪深两市男士休闲装品牌第一股,共计发行A股2500万股,按照发行价7。45元计算,七匹狼公司市值将达到6。33亿元,周氏家族也由此成为控制财富值达到3。18亿的财富新力量。

  而上市也让“七匹狼”受益匪浅。规范化的管理让周少雄更省事,募集的资金可以让周少雄做更多的事,合作的伙伴更多了,合作的层次也提升了,当然,“以前是为自己打拼,现在更多了一份责任感”。

  “我们要做强者,因为我们认为,在自然界的进程中,在市场化过程中,你不强,就要被淘汰,没有人能够例外。”周少雄认为,要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。(编辑/李云霞)

  1993

  被评为“福建省优秀青年企业家”;

  1999

  获得“影响中国服装业的50个人”殊荣;

  2004

  被评为“2003福建十大经济年度人物”;

  2005

  获得“全国纺织企业家创业奖”;

  2007

  荣获“2007年聚人气企业家”奖项;

  2007

  荣获中国纺织工业“年度创新人物”;

  2009

  荣获“2008中国纺织品牌文化建设杰出人物”称号。

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