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95后美女海归徐可,一年玩出个亿元公司

小故事网 时间:2016-04-29 李蕊娟

  “叛逆女孩”,从英国辍学回乡创业

  1995年出生的徐可,高中时去了美国读书,接着,考上英国的大学,并一路上到硕士。

  2014年冬天回国探亲时,徐可去看望好友莉莉,对方无意间提起,在某音乐学院当教授的父亲刚退休,老人平时忙惯了,回到家里忽然无所事事非常烦恼。巧的是,徐可认识的一名美国留学生很想学中国民乐,后来经她牵线,这个女孩就跟莉莉父亲学起了古筝。

  这件事给徐可的印象很深,后来她发现,其实生活中有技能又空闲的人很多,因种种原因,他们无法将自己的本领转换成财富。这无疑是对“自身资源”的“冷藏”和浪费。同样,还有很多人需要各种各样的技能,尽管有“威客”之类的技能交换网站,但真要让二者“结合”起来各取所需,具体操作时却很难。

  有没有一种“神器”,让有技能、有多余时间的人和需要学习者,足不出户就能找到对方,甚至成为朋友?徐可开始琢磨做个“价值技能社交”的App!

  回到伦敦,徐可把自己的想法跟几个搞IT的朋友一说,大家都觉得靠谱。虽然国内也有出售个人技能之类的小网站,但在支付和信用担保等方面都存在着很多问题,所以“买卖双方”都不太感兴趣,业务一直冷冷清清。而徐可设计的方案,不仅巧妙解决了这些弊端,还能让思维活跃、喜欢社交的90后,通过这种“神器”,既学本领又能交朋友。

  95后美女海归徐可,一年玩出个亿元公司2015年2月,徐可想清楚了如何做这款陌生人社交应用产品,并为其起名叫ERA。想法完善后,徐可决定回国创业。“这不是瞎折腾吗?还没拿到文凭就辍学,做生意,万一失败了呢?”母亲听她要创业,简直暴跳如雷,母女俩的关系一度非常紧张。

  徐可绝不是个乖乖听话的孩子,逗比、恶搞、胆大闯祸,反正没她不敢折腾的。这年4月初,她带着几个懂技术的朋友开始筹备创建自己的“讯踪科技公司”。5月份搬到“没空调、除了办公桌站都站不下的20平米破居民楼”。许多同行笑称这里是个小作坊,并且吓跑了许多来应聘的人员,这让徐可一时哭笑不得。

  “CEO除了团队缺人就去找人,缺钱就去找钱,需要项目方向就去画指标、做明灯之外,还要一路为团队披荆斩棘,开路扛把子。出了问题遇见困难第一时间带兵亲战!”这位辣妹苦笑说。无数个深夜她仍在电脑前工作,本想躺下小睡一阵再战,不料抬头惊讶地发现,天已大亮!

  打造“神器”,让你的技能变财富

  徐可向投资人推介产品时,最初很多人是拒绝的。还有人善意地提醒她说,“有了陌陌、微信摇一摇在先,谁要再蹚陌生人社交这个浑水需要极大的勇气,没有足够的创新必死无疑!”

  的确,徐可在做ERA之前也意识到了99%以上的社交软件都会面临死亡的问题。因为巨头抢占了这块市场,大多数的新晋产品难以存活。剩下来的1%,可能是用钱去买数据,有了用户之后,数据也是不上不下,难以发展。

  但徐可对自己的产品胸有成竹,她坚信这个“技能买卖+交友”平台因实用性极强,同时又有自己的独到之处,具有无穷潜力。2015年6月,女孩凭着一股拼劲,9天内拜访了30家风投公司,终于拿到了天使轮的800万元融资。

  7月,随着徐可团队的软件ERA正式上架,没想到,这款价值技能社交App上线后,颇受用户喜欢。对具备特殊专长和经验的人来说,简直就是“赚钱神器”。小到教人搭配服装、制作PPT、制作不同口味的咖啡,大到职业规划、创业经验等等,总之,只要你有“绝活”并有时间将其传授给别人,都可以把“资源”源源不断地转换成财富。

  除增长知识外,更多的人想学一些实用技能。如游艇维修、小型飞行器的设计制作、怎样“海淘”等等,简直五花八门。到底该如何为自己的经验和劳动定价?这几乎是每一位走进ERA的“老师”,都需要反复摸索的历程。目前,在ERA 平台上收费最高的客户之一是奥美广告创意总监东东枪的课程——“如何把你的广告做‘对’”,分两次见面,一次一个半小时,收费15000元。即便如此,还是有100多人将东东枪收入了自己的“想见”名单。

  令徐可欣慰的是,越来越多的人可以通过这个“技能买卖平台”,与需要者分享自己所长。徐可团队的首款产品上线后不到两个月,就拥有20万用户。

  一年玩出个亿元公司

  2015年10月, 徐可的ERA又用9天时间完成1200万元人民币Pre——A轮融资。消息传出,在业界引起震动,一个95后黄毛小丫头,到底用了什么魔法能让风投如此青睐?

  其实说到底还是产品创意新颖,技术过硬。徐可说,ERA通过“接任务——做任务——拿奖励”的模式,在强系统评级下完成担保交易。在交易中,ERA作为第三方,承担线上担保的责任。而且能用最短时间最高效率找到最需要的人,并在最低成本条件下完成交互。教导用户把个人时间价值正确变现和怎样把手中货币兑换成技能的有效时间。

  而ERA在社交功能上最大的亮点在于,任务完成后,用户双方可以互评,并生成各自信用值;同时它还使用一套RAI认证体系:用户在线提交身份、学历等相关证件进行审核,保证前台账号资料的真实性。基于这样细致的实名认证,用户在筛选聊天对象时,自然可以进行更多更深度的选择。能有效防止用户在处理人际关系中的无效社交、被坑蒙拐骗。这也是大批年轻用户非常推崇它的原因。

  10月下旬,徐可的公司搬入了上海凌空SOHO千平米的大办公室。在产品推广上,徐可算得上是高手,她曾不花一分钱通过微博热点事件营销,做了一个2000万PV的头条。而她最擅长运用明星红人进行粉丝经济营销,所以在网络上也积累了一大票粉丝,就连目前ERA上也有不少明星用户,如著名歌手薛之谦、叶熙祺等。徐可的用户,以“对时尚特别感兴趣,渴望学习多种新知识、新技能”的90后居多,“此外,这些新新人类的玩乐文化会给我们带来新的市场经济,我大胆预测,认知盈余会是下一个爆发点。”她说。

  如今,ERA已覆盖了北上广深外加杭州、武汉、成都等十多个大中城市。公司估值超过1亿元!但徐可并没有放慢继续“攻城掠地”的脚步,她雄心勃勃地说,要帮中国几千万甚至上亿有技能的人,都能把平时白白浪费的“空闲时间”,最终转换成财富!

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