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开着奔驰灭老鼠

小故事网 时间:2015-01-29 成家

马大勇是湖北省阳新县的一名农民。上世纪90年代末,他离开阳新到武汉打工,学到了抓老鼠的技术,养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。初中文化的他好不容易有了一门手艺傍身,顿时觉得只要有老鼠洞的地方就有商机。

  2001年5月,马大勇在武汉注册了“清波灭鼠公司”,开始准备大刀阔斧干一场。然而武汉的捕鼠业发展得很早,那里的市场已经饱和,马大勇从同行们手上根本抢不到什么生意,生活都难以维持。屋漏偏逢连夜雨,马大勇有一次好不容易接上一单活儿,结果凌晨回家的时候遇到了打劫的。

  开着奔驰灭老鼠在武汉没挣到钱,又被劫匪砍得满身是伤,马大勇心灰意冷,他决定另找地方开辟战场。每个城市都有老鼠,他就不信自己会饿死。2001年,马大勇来到了湖南长沙。

  马大勇一到长沙并没有急于抓老鼠,而是整天在各个大街小巷转悠。在位于长沙市五一路一家做餐饮的百年老店附近,马大勇一待就是3天。他从门前转到门后,每一个缝隙都没有放过。第三天等人家下班的时候,马大勇进去了,一开口就是要帮这家店免费抓2个月的老鼠。这家百年老店以前也花钱找过人抓老鼠,可效果并不理想。这会马大勇提出免费抓老鼠这么好的事,经理自然乐得死马当活马医,当晚就找了人监督马大勇抓老鼠。

  经理对马大勇第一晚就抓了21只老鼠的战绩赞赏有嘉,当时就决定和马大勇签下合约,1个月150元抓2次老鼠。马大勇也早就打好了主意,一定要使出绝招,在长沙的餐饮业一炮打响。那么,马大勇究竟有什么绝招,能比别人抓到更多的老鼠呢?

  老鼠是一种相当狡猾的动物,一只成年老鼠的智商就相当于一个7岁的孩子。一旦发现外界的环境稍有改变,它们就会变得相当警觉。要想抓到狡猾的老鼠,除了老鼠夹、粘鼠板、慢性鼠药等工具,还要用一些非常手段。马大勇首先让人沿着墙角在地板的缝隙中钉上铁钉,然后缠上细细的铁丝,厨房里就布置成了一张天罗地网。只要接上火线,打开电源,一旦碰到铁丝,老鼠就会被打晕过去。

  使出了绝招,马大勇最多一晚上在一个餐厅里抓到过101只老鼠,这让他在长沙餐饮业名声大振。他不但和百年老店成了固定的合作关系,3个月之后,他又签了5家中等规模的餐厅。

  半年之后长沙的抓老鼠行业就发生了变化,同行渐渐多了起来,有的甚至掌握了他的绝招。面对同行在餐饮业的竞争,马大勇想到的第一步就是开拓餐厅外的业务范围。他把目光盯向超市,练就了在超市货架上一眼就能看到老鼠脚印的本事。除了一对辨认老鼠足迹的火眼金睛,马大勇还大胆地跟超市提出了一个承诺:如果说发生老鼠咬坏超市货架的商品,经双方核实以后,那就按照进价进行赔偿。

  马大勇的这两招让他顺利地争取到了很多超市的业务。抓老鼠按面积收费,小超市几百元不等,5000到1万平米的大超市每个月抓一次老鼠,至少收费1000元。

  马大勇的公司发展得很快,但是马大勇却始终在为一个问题担心。抓老鼠不需要多大成本,技术也不难掌握,如果这些员工想要自立门户,那岂不是有了更多的竞争者?怎么才能解决竞争和发展的关系呢?

  马大勇想出了一个一举两得的办法:员工到公司有一定的成绩以后,就让他出去做。马大勇说的出去做,就是指想要自立门户的员工,他都主动出资,支持他们去湖南以外的地方建立分公司。这样既能阻止他们成为湖南市场范围内新的竞争对手,又能把公司的品牌迅速打到全国去。

  2010年,马大勇参加了广州一个总裁学习班,他花了16800元在这个总裁班学习了3天的时间。总裁学习班要求每个同学根据自己的职业写一句广告词。一想到老鼠,马大勇很快交出了答案——“开着奔驰灭老鼠”。

  总裁学习班回来后,马大勇买下了一辆豪华奔驰轿车,并刻意在车身上喷上醒目的“开着奔驰灭老鼠”的广告词。 马大勇说他这句广告词,是想告诉面临就业难题的年轻人,工作不分高低贵贱,行行都能出状元。

  马大勇的成功创业经历和豪迈之言激励人心,让人振奋。如今他在全国16个省建立了16家分公司,员工多达上百人,业务遍及中国多个城市,一年的总收入超过了2000万。

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