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玲珑袜屋,让我月赚2万

小故事网 时间:2015-01-26 周曼

在襄漳热闹的解放路步行街上,有一家“阿美袜屋”,小巧的店堂只有十几平方米,却宛如一片袜子的海洋。四壁上悬挂的袜子五花八门:艳丽灵动的彩条袜、活泼俏皮的卡通袜、优雅别致的花纹袜、性感撩人的网眼袜,还有袖珍玲珑的连裤、连鞋儿童袜……店老板叫张红梅,地道的襄漳女孩,大眼睛,白皮肤透着襄漳女孩的婉约灵气。

  玲珑袜屋,让我月赚2万当初,一心想自己开个店的张红梅找来志同道合的闺中密友晓艳做合伙人,可学工程的晓艳不比学文的她强多少,两个女孩就这么冒冒失失决定下海了。先在襄漳市正阳路附近觅得一间不大的店面,再来打算卖什么。做服装生意么?现在的时装店多如牛毛,竞争激烈,何况在这个高速拷贝的成衣时代,做服装很难做出个性,店面小更没有优势。正当犯愁的时候,张红梅无意中在时尚杂志上看到一篇关于袜子秀的报道,顿时计上心来。穿衣服总得配袜子,追求个性就从细节入手——卖袜子。

  于是,两个小女子凑齐10万元本钱,交了2万多的房租,再由朋友帮着进了货,2008年3月8日,就把“阿美袜屋”开了起来。

  张红梅的袜屋做的是中档生意,袜子的价格在10元到30元左右。开张后不久就赶上袜子销售的淡季,月营业额不到2000元,而每天的房租却要上百元,张红梅和晓艳亏得找不着北。当时她们也有点动摇,商量着“要不改行做品牌服装?”可再一想,“做生意亏盈本是平常事,既然做了就要做好。”又信心十足地继续下去。解放路上的房租特别高,所以好多店开了三四个月赚不到钱就转行,可转来转去也未必有钱赚。倒是她们这两个新手开的袜屋坚持了一年多。因为款式新,质量好,生意逐渐好起来,不少时尚女孩在附近淘了衣服,就来她店里配袜子;还有收藏袜子的一买就是好几双。到了旺季,小小袜屋的月营业额也有1万多元,净收入则有近5千元。

  一开始,因为不懂经营,袜屋的账目管理让张红梅和晓艳颇感头疼。可不出两个月,张红梅开了窍,悟出几条“生意经”。先是学会了用电脑管理账目,把袜子的品牌一股脑列出来,进多少、卖多少、剩余多少一目了然,月营利也清楚地记录在案,结算起来十分方便。接着又在店里推行“会员制”,小小的袜屋竟发展了一两百个会员。会员买袜子打8折,所以常来的都和张红梅成了朋友,还带了自己的朋友来光顾,袜屋就又多了新会员。张红梅常说做生意就是和人打交道,价廉物美、声誉好才能多销。所以她宁愿自己吃点亏,也尽量满足顾客的要求。有些顾客在袜屋买了袜子又不喜欢了,只要没穿过,张红梅都同意调换。有的顾客选购时举棋不定,她便给予适当优惠,使他们可以两者兼得。因此,在去年夏天的淡季里,小袜屋依然生意兴隆。

  张红梅决心把这个店开下去,等时机成熟了,还准备联系一个厂,自己设计、定做袜子,打响品牌,连注册的名字都想好了,叫“秀袜坊”。

  赢利分析

  前期投入

  1. 装修费:20000元

  2. 设备费:1200元

  年营业额约480000元

  月营业额(平均)约40000元

  成本

  房租:8000元/月

  购货成本(平均):11000元/月

  税收:160元/月

  水电费:260元/月

  工商管理费:50元/月

  利润

  每月利润总额(平均):约20000元/月

  开店心得

  1. 别树一帜最讨巧

  在选择经营项目时,能抓住别人没觉察到的商机是取胜的关键。袜子店契合了人们日益提高的审美追求。

  2. 心态平和很重要

  张红梅说:做生意亏盈本是平常事,既然做了就要做好,不能因为一时亏本而乱了心志。要保持一颗平常心,关系理顺了,帐算清了,慢慢就好了。

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