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单身派“光棍T恤”让我赚了

小故事网 时间:2015-01-28 可一

你是单身吗?如何让别人知道你是单身一族?那么,就穿光棍T恤吧,在成都,一个女生表白:“自从穿了光棍T恤后,情书多了,晚上不愁没有‘骚扰’电话了——”

单身派“光棍T恤”让我赚了失恋中,感悟商机

“我的创业,应该感谢我的初恋,确切地说,应该感谢我初恋的失恋。”说这句话的时候,今年20岁的大二学生杨锐的脸上掩饰不住那份愉悦的笑容。

2008年,在一次同学聚会的时候,杨锐认识了一位女孩,一来二往,两人很快确定了恋爱关系。

和女朋友交往一段时间,杨锐就感觉到了经济的捉襟见肘。杨锐来自农村,祖辈务农自然没有更多的资金来支持他,他也不好意思向家里要钱。

2008年的冬天,杨锐失恋了。那一天,杨锐失意地走在大学校园的小路上,迎面走来一对学生情侣刺激了正失恋的他,原来这对情侣穿了一对情侣文化衫,男装上面印着“我只洗碗,不吃饭”,女装印着“我只吃饭,不洗碗”,逗笑的字句深深地刺激了杨锐,你们是情侣,我却是个失恋的单身汉,你们可以招摇,为什么我不可以宣扬呢?

对,有情侣衫,就有光棍衫!杨锐为自己的想法激动起来,忘记了失恋带给他的痛苦。之前为了爱情,他尝试了很多的兼职,领悟到了挣钱的辛苦却也是快乐的滋味,这些经历让他萌生了自己创业的念头,夏天就要来了,我就卖“光棍T恤”!

单身派,月赚过万

杨锐上网一查,得知全国的剩男剩女超过6000万人,目前市场上多数商家都关注于开发情侣用品,却没有一款表现单身男女的文化产品,自己就做单身男女的服饰,夏天来临,不正是“光棍T恤”销售的黄金季节吗?

没有创业资金怎么办?没有技术怎么办?这个问题难不倒杨锐。他在同学中游说自己的创业意图,并举例说明大学生创业的必要性:“在美国,有30%的大学生选择创业,而我们中国却不足3%,因此我们大学生需要用创业来改变自己的人生轨迹。”

杨锐的“拉帮结派”很快见效,有8位同学加盟团队,他们给自己的团队取名“单身派”。杨锐为掌门人,他们一个人负责财务,另外的人分别负责设计和销售。很快,一件白色光棍T恤设计出来了,胸前的“天涯光棍”四个字格外醒目,左胸上方的位置印有“dsp”三个字母,那是“单身派”的拼音缩写。

2009年3月,“光棍T恤”印了出来,虽然这个季节穿一件T恤文化衫显得寒冷,更不合时宜,但“单身派”的成员就穿着它行走在校园,甚至走到了大街上去,进行“言传身教”的广告推销。立刻,他们就引来了众多同学围观,一个个惊奇不已:“光棍,还是天涯的光棍,天涯何处无芳草!太有意思了,太有想象力了!”“光棍万岁!”更多的同学纷纷打探在哪里可以买到这种个性鲜明的“光棍T恤”,毕竟,大学生多数都是单身一族,他们也喜欢标新立异、追求另类的时尚,这种调侃中又透露出快乐的“光棍T恤”自然受到了大学生们的热捧。

一个个招募的销售员反馈而来的信息说明时机成熟,杨锐等人交付定金,立即委托厂家生产了1000件“光棍T恤”文化衫。“单身派”有自己的经营方式,即团队为总经销商,负责开发、设计、生产产品,而推销产品则交给那些兼职的大学生们做代理,比如,一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右,定价为25元,“单身派”团队的利润为5元,剩余5元就是代理商的劳动所得了。

正是因为强有力的回报,兼职的大学生们可是“八仙过海,各显神通”,一个个使出浑身解数推销“光棍T恤”,1000件在一个星期左右就销售一空。打铁趁热,杨锐他们马上订购第二批文化衫。

这里有个小小的插曲,一位同学直接找到了杨锐,说是帮班上同学一起购买,需要20件“光棍T恤”。按说,这20件的代理商劳动报酬他们可以节省下来,但杨锐等人没有这样做,而是把这单业务转给了一个销售成绩不错的代理商,把业绩计算在他的销售额中。这种“泾渭分明”的经营方式鼓励和刺激了代理商们的信心和热情,更是带动了“光棍T恤”的销售量。

仅仅一个月时间,还未到完全穿着T恤衫的季节,杨锐和他的“单身派”团队却创造了奇迹,“光棍T恤”卖出了2500件,这意味着他们的月收入突破了五位数。

受欢迎,打造品牌

就在杨锐等人的高兴劲还没缓过来时,“光棍T恤”的生意却渐渐在走下坡路了,一连几天,没有一个代理商前来拿货了。仔细一分析,症结很快找了出来,一所大学总计6000多名学生,已经有2500人成为了“光棍T恤”的消费者了,这就是说,“市场”差不多饱和了,应该开辟第二市场了。

2009年4月6日,“单身派”团队开进了一所大学,开始大张旗鼓招募“光棍T恤”代理商的宣传活动,他们都穿着统一的“光棍T恤”,榜样的力量是无穷的,一件光棍T恤穿在身上多有个性啊,很多同学现场就想购买一件“光棍T恤”。对不起,不卖!要买只能找代理商,这样的广告、经销方式大大地刺激和吸引了同学们,很多同学纷纷成了“光棍T恤”代理商。

2009年4月10日,杨锐和他的团队在另外一所大学再次上演同样的招募故事。之所以招募大学生做代理商,那是因为他们能吃苦,稍微有点口才或推销能力的人就可以完成任务,“单身派”正是巧妙地利用了代理这一环节,取得了销售佳绩。

几所高校的业绩已经不能让杨锐和他的团队满意,因为越来越多的同学穿着“光棍T恤”上街后,一些社会上精明的商家也嗅到了这股商机,他们纷纷找到“单身派”,希望获得“光棍T恤”的代理权。这是一个不容错过的发展机遇,2009年4月底,“光棍T恤”开始普及在大街小巷。

点铺开了,量却没有增加,一调查,问题又发现了。之前卖的“光棍T恤”就是一个款式,初上市比较新鲜,因此吸引了消费者,但时间一长,它的毛病就出来了:款式单调,内容浅显。这个时候,产品的设计显得尤为重要,设计是关乎一个产品品牌的文化载体,包含很多文化内涵。杨锐和他的团队没有创意,立刻面向各大高校招聘设计人员,很快一款款新颖、个性的“光棍T恤”面市了:“情侣去死团”,用戏谑、叛逆的口气宣告情侣去死,单身自由;要么没有任何文字,就是一个数字“11”,一双大腿(也是11的形状),11就是光棍的代言;要么文字满衫,“单身恒久远,光棍永流传”、“单身无罪,光棍有理”、“光棍是一种境界……”新款式的“光棍T恤”一经面市,引来一帮单身青年追捧,吸引异性的目光和追求者,这是穿“光棍T恤”的用意,表白“我是单身,你们谁谁谁喜欢我,暗恋我,通通把情书、鲜花交过来”。 有个女生就开心地说:“自从穿了光棍T恤后,情书多了,晚上不愁没有骚扰电话了,不知不觉中玫瑰花也送来了,这‘光棍T恤’太有意思了。”

好的产品需要推广。虽然还没有到11月的“光棍节”,但一些城市的单身青年们已经在2009年5月11日提前进行了“光棍节”的庆祝活动:大街上陆续上来十几个年轻人,他们身上都是穿着统一的“光棍T恤”,他们上车后只是互相说了一句“今天的天气真好!”,然后一路上再无言语,就在其他乘客面面相觑的时候,这帮人呼啦一下全部下车,一下子消散得无影无踪,用“快闪”的形式来庆祝“光棍节快乐!”

当日11点11分,一座山顶,一帮穿着“光棍T恤”的年轻人手持诗卷,高声吟哦,或朗诵情意绵绵的情书,或放声高歌“女友几时有,把酒问青天。不知告别单身,要等多少年?我欲出家而去,又恐思念美女,空门不胜寒。起舞影为伴,寂寞在人间。追女孩,妄相思,夜难眠。不应有恨,何时才能把梦圆。男有高矮胖瘦,女有黑白美丑,此事古难全。但愿人长久,光棍不再有!”……一系列为促销“光棍T恤”的活动开展得如火如荼,极大地提升了“单身派”的知名度。

畅销的产品最容易被“盗版”,在这一点上,杨锐他们毕竟是学工商管理的,有着敏锐的防范意识,为了“单身派”的长足发展,2009年5月初,他们委托一家代理商注册“单身派”商标,已经注册成功,这让他们避免了“李鬼之斗”,从而专注产品的开发和销售。

月赚万元并不是杨锐他们的目标,将“单身派”打造为中国单身文化领域的第一品牌才是他们努力的方向。

目前,“单身派”团队已经在开发衣服、鞋子、裤子、手表、项链等单身文化用品,提倡“单身快乐、自由、个性”的生活方式。目前,他们已经获得某社会资金注入,离创造“单身派”品牌服饰的日子不远了。

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