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弯路也是必经之路

小故事网 弯路的故事 时间:2016-02-15 王小彬

  我想每段路都是一种领悟,都是成长里不可替代的一段经历。

  按照现在流行的词来说,我曾经是一个“学渣”,在国内念建筑学校没有毕业,然后去德国读了5年书最后也没拿到文凭。不过我认为,生活就是不断学习,经历本身才是最大的财富。

  弯路也是必经之路我的商业历练应该是在德国读书时开始的。我课余曾在一家音乐网站打工,那是2000年左右,互联网刚刚兴起,这家公司的商业模式比较简单,就是通过互联网卖唱片,但做到了年销售额4亿欧元的规模。公司把小城里的一座老火车站买了下来,装修成了办公室,在里面工作的人都很酷很时尚,很多时候我不会想到这是一家卖唱片的公司,而会认为是一家创意公司。这家公司的文化和氛围直到现在还在影响我,所以现在做Watch,我一直告诉我现在的员工,我们不是一家智能手表公司,而是一家贩卖时尚的公司。

  还在德国时我就跟一个同学合伙做进出口贸易,主要是把很多中国便宜的东西出口到德国去卖,当时主要是通过网上渠道,2002年在一次电脑贸易中遇到了骗子,14万欧元货款打过去,结果人找不到了。这件事对我打击很大,等于我在德国勤工俭学的钱全部散了出去,不过从此以后我做生意会多一个心眼。

  那年春节回到国内后,过完年就遇到非典,我也不愿意回德国了,自己就跑到上海继续创业。我在国内的第一个项目借鉴了德国那个互联网唱片公司,就是利用P2P的方式卖音乐。

  我把国外一些好的免费音乐,特别是夜场音乐上传到服务器,然后提供付费下载。网站的名字叫RaveChina,因为有特色,我们完全靠口碑营销做到了全国第一。这个项目基本是零成本起家,但是为我赚了几百万。后来我们的模仿者越来越多,版权的管制也越来越严格,2005年,我就把这个公司关掉了。

  有段时间我对互联网有点厌倦,2006年就索性跟几个朋友去做DM连锁杂志。我的思路是将杂志免费摆放在一些三线城市刚刚兴起的咖啡馆、茶楼和星级宾馆,然后靠广告和软文赚钱。在内容上,一半是通用的内容,一半是本地化的内容。这样看来,渠道固定,内容成本低廉,印刷成本可控,又选择在广告业不发达的经济富裕地区。

  当时我笃定这是个好生意,就一下子在长三角地区铺了10个城市,比如苏州、常州、无锡等,一个城市设立一个办公室,然后开始招兵买马去拉广告。

  这么疯狂的扩张很快带来了恶果,杂志只出了4期,现金流就断了,公司账上亏了将近1000万,我只能迅速止损,把公司关掉了。

  这次创业给我最大的教训是一定要稳扎稳打,不能好大喜功,同时就是要看准趋势,懂得何时坚持、何时放弃。

  所以等到2008年做团购时,我就吸取了教训。这算是个从内部创业开始的项目,当时国外团购的概念已经起来了。内部有个小伙子想去尝试,我就给了他100万元去无锡做团购网站,没想到他只花了30万元就开始盈利了。后来我们就开始谨慎扩张,用2年时间进入了5个城市。这个项目现金流很好,基本每个月的成本在30万元,利润能有40万元。

  那时,团购在国内已经热了起来,所谓“千团大战”已经拉开帷幕,行业巨头拉手、糯米、窝窝等都已经融了上亿元人民币,我一看玩法变了,要么融资迅速做大,要么被巨头收购。后来我们选择了后一种,因为作为一个在三线城市耕耘的团购网站,想获得资本的垂青并不那么容易。2010年年初,我们5个城市的网站打包以300万卖给了一家排名前三的团购网站。

  从团购项目全身而退后,我开始寻找新的项目,作为一个连续的创业者,这时我已经清楚地意识到,把握趋势比找到优势更为重要。当时最热的应该是移动互联网,而我从2008年起就开始零零散散地跟着一些老板做天使投资。

  这时我碰到了对我非常重要的一个合伙人,也就是公司现在的CTO。他是做硬件出身的,本来我们只是合作关系,我的技术团队帮他做手机ROM。后来我们越聊越投机,在智能硬件领域准备合作做点事情。

  选择智能手表这个方向有点机缘巧合。当时我们接了荷兰一家公司做手表手机的订单,而苹果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏锐地认识到这个市场存在巨大的需求,我们必须抢在苹果前面把产品做出来。

  其间过程自然是非常艰难。第一批样品良品率非常低,当时我们为了一块玻璃耽误了4个月时间。2012年4月的时候,我几乎想放弃了。但这么多年的创业经历让我认识到,轻易放弃等于前功尽弃。8月份,产品终于有了眉目,10月份整个团队停止了所有软件外包业务开始投入到Watch的开发进程。2013年8月,我们终于出了第一款产品。这时智能硬件领域已经非常火热,创业者和大资本都在往里面挤。

  回顾这么多年的创业,我想每段路都是一种领悟,都是成长里不可替代的一段经历。

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